Als het marketingverhaal staat als een huis gaat het salestraject vanzelf, zo wordt bij veel foodbedrijven gedacht. Een misvatting, vindt Dick ten Voorde. Hij...
Door: Dick ten Voorde, Retailmade
Laat tijdens de onderhandelingen duidelijk blijken waar voor jou, op het persoonlijke vlak, de grens ligt. Wat is jouw reactie...
Door: Dick ten Voorde, Retailmade
Zorg dat je bij onderhandelingen goed bent voorbereid en alle feiten, tegenwerpingen en scenario’s kent. Wees hard – strijdbaar –...
